Cómo vender tu propiedad rápido y al precio que esperás
Leé, aprendé y poné a prueba lo que sabés con el quiz de cada capítulo. Una sola lectura puede ahorrarte meses y miles de dólares.
¿Qué vas a aprender hoy?
Vender una propiedad es una de las decisiones más importantes de tu vida. No alcanza con publicar y esperar. Hay que saber fijar el precio, preparar la propiedad y negociar sin perder dinero.
En esta guía encontrás todo lo que le digo a cada propietario antes de empezar. Y al final de cada capítulo, un quiz rápido para ver cómo procesás lo que leíste.
— Daniel Bryn
Precio
¿Cómo saber cuánto vale tu propiedad?
¿Cómo puedo saber cuál es el valor de mi propiedad?
El mercado inmobiliario es muy particular. Las propiedades no son commodities: la orientación, la ubicación precisa, la antigüedad y el tipo de propiedad influyen directamente en el valor.
Hay algo que te pido tengas muy en cuenta: uno de los principales errores que arruinan una venta es poner el precio incorrecto desde el arranque.
Un valor de venta incorrecto es el mayor error que podés cometer cuando vendés. Precio alto espanta compradores; precio bajo deja dinero sobre la mesa.
Conseguí una opinión profesional
Contratar un tasador profesional implica someter tu propiedad a la opinión de un tercero independiente. Tenés que dejar tus sentimientos afuera al momento de fijar el precio.
Salirse del rol del propietario para ver tu inmueble desde afuera y compararlo con el resto del mercado es fundamental. No queremos que pierdas tiempo promoviendo tu propiedad a un valor que nunca vas a cerrar.
Las tasaciones online son valores publicados, no de cierre. La brecha entre lo que se pide y lo que realmente se paga puede ser enorme. Los inmobiliarios manejamos información real de transacciones cerradas.
Condición
¿Qué hacer para que tu propiedad valga más?
Tres tipos de mejoras que cambian el resultado
Luego de inspeccionar una propiedad siempre aparecen observaciones. Hay que resolverlas antes de publicar, ya sea vos mismo o con un profesional.
Solo una "lavada de cara"
Muchos arreglos menores no requieren un profesional. Una mano de pintura, cubrir agujeros de cuadros o limpiar a fondo son tareas que podés resolver vos mismo con las herramientas correctas.
Reparaciones
Si tu propiedad tiene defectos visibles, los compradores van a ofertarte mucho menos. El estado habla antes que el precio.
Reemplazos
Apliques eléctricos rotos, azulejos fisurados, pisos muy rayados: analizalos y reemplazalos. Si invertís en grandes reemplazos, elegí materiales visualmente atractivos y actuales.
Si vas a invertir dinero, se tiene que notar la diferencia. No todo reemplazo es valorado igual por el comprador. Pedile a tu inmobiliario una segunda opinión antes de gastar.
Presentación
¿Cómo hacer irresistible tu propiedad?
Una propiedad que luce genial se vende más rápido y a mejor precio
Ya fijaste el precio y la dejaste en condiciones. Ahora viene la puesta en escena. Tu propiedad tiene que lucir como nueva para que los compradores se enamoren desde la primera visita.
Los detalles que marcan la diferencia
El 70% de las búsquedas empieza online
Las fotos son lo primero que ve un comprador. Contratá a un fotógrafo profesional inmobiliario con equipamiento moderno, cámaras 360° y edición profesional.
Cada comprador que descarta tu propiedad por malas fotos es una oportunidad perdida. Una buena fotografía es imprescindible.
Publicá en Zonaprop, Argenprop y Mercado Libre con toda la información completa. Los avisos destacados generan más visibilidad.
No confundas publicar en grupos de Facebook con hacer marketing. Vas a consumir mucho tiempo respondiendo consultas de personas que quizás nunca te den ni su número de teléfono.
Ubicación
¿Cómo vender tu barrio?
Vendé tu barrio como si fuera a un turista que recién lo visita
La venta de las virtudes de una propiedad y la de su ubicación van atadas. Una suma a la otra y hay que trabajar ambas.
Los profesionales inmobiliarios tenemos perfectamente estudiadas las virtudes de los barrios donde operamos. Apoyate en tu agente para desarrollar este punto.
El inmobiliario
¿Qué valor te aporta realmente?
¿Qué te aporta un inmobiliario además de publicar el aviso?
Internet ofrece mucha información, pero no puede reemplazar el conocimiento de quién trabaja en el mercado todos los días.
Conocimiento del mercado
Cierra operaciones todos los días y sabe qué se pagó realmente. Eso define una estrategia de precio correcta desde el día uno.
Habilidades de negociación
Un 5% en el precio puede ser lo que ganás trabajando varios meses. Negociar bien es una habilidad que cuesta dominar.
Marco legal y fiscal
Las leyes se renuevan constantemente. Un error en aspectos legales o impositivos puede hacerte perder mucho dinero.
Red de referentes y contactos
Plomeros, electricistas, tasadores, escribanos, inspectores. Una red construida con años de trabajo.
Tiempo, tiempo, mucho tiempo
No es solo publicar y atender el teléfono. Es filtrar, coordinar, hacer seguimiento. Viven de esto el 100% del tiempo.
Casi 9 de cada 10 vendedores trabajan con un agente. Vivimos de vender propiedades, no solo de dar consejos.
Trabajá en equipo
Nadie conoce tanto tu casa como vos. Y nadie conoce tanto la venta de propiedades en tu zona como tu inmobiliario. Este equipo tiene que funcionar.
— Daniel Bryn
¿Listo para vender?
Hablemos de tu propiedad. Te hago una tasación sin costo y armamos juntos la estrategia que mejor se adapte a tu caso.